مذاکره در مورد قیمت فروش یک خودرو جدید می تواند خسته کننده و زمان بر باشد. با این حال ، پیروی از مراحل اساسی می تواند کل فرآیند را ساده کند و اطمینان حاصل کند که شما وسیله نقلیه ای را خریداری می کنید که بهترین ضربه را به شما می دهد.
چگونه می توان فهمید کسی به شما فشار می آورد یا خیر
تصویری از هزینه خودرو دریافت کنید
قبل از شروع مذاکره ، باید میانگین قیمت فروشنده ، قیمت خرده فروشی پیشنهادی سازنده (msrp) و اطلاعات واقعی معامله در سراسر کشور را در وسیله نقلیه مورد نظر خود پیدا کنید. می توانید این اطلاعات را در اینجا پیدا کنید:
مقالات مرتبط- بهترین قیمت های اتومبیل جدید
- خرید راهنمای اتومبیل جدید
- خرید ماشین جدید زیر قیمت فاکتور
همچنین ممکن است بخواهید از نمایندگی های فروش محلی از طریق تلفن یا ایمیل برای دریافت قیمت فاکتور وسیله نقلیه در منطقه محل اقامت خود نقل قول دریافت کنید. هرگونه هزینه تبلیغات و حمل و نقل وسیله نقلیه توسط نمایندگی را در نظر بگیرید. استفاده از این اطلاعات به شما کمک می کند تا رقمی راجع به آنچه که می خواهید برای خرید ماشین جدید خود خرج کنید ، تهیه کنید.
تأمین مالی مطمئن
در صورت امکان ، قبل از مراجعه به نمایندگی ، سرمایه مالی خود را ایمن کنید تا بتوانید با شما به عنوان مشتری پرداخت نقدی رفتار شود. با این کار تمرکز شما از پرداخت ماهانه به سمت قیمت واقعی خرید در طی مراحل مذاکره تغییر خواهد کرد.
تأمین مالی فروشنده
با این حال ، اگر تمویل مالی را از طریق نمایندگی انتخاب می کنید ، ممکن است آنها بخواهند معامله بهتری به شما بدهند به دلیل فرصتی که اکنون برای فروش اقلام اضافی مانند ضمانت نامه های طولانی مدت و پوشش GAP به شما اعطا می شود. نکته اصلی این است که پیشنهادات مالی را در صورت موافقت با نرخ بانکتان مطابقت دهید ، از افزودنیها صرف نظر کنید ، هرگونه مشوق نقدی روی میز را جمع آوری کنید و در صورت تصمیم به استفاده از نمایندگی بالاتر در مدت 30 روز با موسسه مالی خود سرمایه مالی مجدد را مقایسه کنید. نرخ را برای استفاده از مزایا استفاده کنید.
در پایان ماه خرید کنید
برای تست رانندگی با وسایل نقلیه ، به نمایندگی مراجعه کنید. از خرید در دوره های شلوغ ، مانند تعطیلات آخر هفته یا فروش تعطیلات خودداری کنید ، زیرا نمایندگان فروش در تلاش برای تأمین سهمیه ماهانه و پاداش های تضمینی ، کمی تهاجمی تر هستند. با این حال ، برای به دست آوردن بهترین قیمت و قرار دادن قدرت چانه زنی در دادگاه خود ، خرید در پایان ماه را در نظر بگیرید.
اورت یانگ ، فروشنده فصلی اتومبیل در گینسویل نیسان به اشتراک می گذارد که ، 'بهتر است در سه روز آخر ماه برای یک وسیله نقلیه جدید خرید کنید. نمایندگی ها واقعاً می خواهند برای دریافت پاداش از تولیدکنندگان ، هدف فروش ماه را برآورده کنند ، بنابراین در خرید چند صد دلاری ضرر نخواهند کرد.
مذاکره با بهترین قیمت اتومبیل خود
برای نهایی کردن معامله ، از شما خواسته می شود بر اساس پرداخت ماهیانه پیشنهادی را ارائه دهید که با تصور اینکه قصد دارید از نمایندگی برای تأمین مالی خرید خود استفاده کنید ، راحت هستید. با استفاده از اطلاعات بازیابی شده از نقل قول ها و گزارش های پولی مصرف کنندگان خود ، بیانیه ای کلی ارائه دهید که شامل یک رقم پارکینگ از آنچه وسیله نقلیه می فروشد باشد ، اما از بیرون انداختن مبلغ واقعی که مایل به پرداخت آن هستید خودداری کنید. این به فروشنده نشان می دهد که شما مشتری جدی هستید که تحقیقات خود را انجام داده است.
چقدر باید پیشنهاد دهید
وقتی فروشنده مبلغی را که پیش بینی می کند بابت دریافت وسیله نقلیه دریافت کند ، برای کل قیمت خرید که در جایی بین قیمت فاکتور فروشنده و msrp قرار دارد ، پیشنهاد دهید. شما باید از شکل زیر آنچه را که قصد پرداخت آن را دارید شروع کنید و با افزایش 250 تا 500 دلار به سمت بالا حرکت کنید.
برای جلوگیری از توهین به نماینده فروش یا اصابت سریع آن به پیشنهاد خود ، از دریابید که چطور ارقام خود را محاسبه کرده اید. در نهایت ، هدف این است که همیشه ثابت قدم بمانید و در صورت عدم توافق با شرایط شما ، مایل به ترک ماشین با فروشنده باشید.
تخفیف ها را بفهمید
اتومبیل های جدید با آرایه ای از تخفیف های سازنده همراه هستند که برخی از آنها بسیار ارزشمند هستند. 'تخفیف' یکی از مهمترین مواردی است که شما باید قبل از خرید ماشین جدید در نظر بگیرید. همیشه قبل از رفتن به قسمت زیاد ، تکالیف خود را انجام دهید تا به خوبی از وجود آنها آگاه باشید و اینکه چقدر به ماشین ارزش می دهند. یونگ اظهار داشت: این اطلاعات همچنین رقم بهتری را در مورد مبلغ پرداختی نمایندگی برای خودرو و میزان تمایل آنها برای مذاکره به شما ارائه می دهد.
شیشه منحنی جایگزین برای کابینت curio
در برخی موارد ، مصرف کنندگان از مزایایی که می توانند از آنها استفاده کنند آگاهی ندارند و در صورت عدم مراجعه به نمایندگی مجهز به این اطلاعات ، واقعاً معاملات بزرگ را از دست می دهند. تخفیف های معمول شامل موارد زیر است:
- پیشنهادات ویژه مالی
- بازپرداخت نقدی
- تأمین مالی کم بهره
- ویژه خدمات لیزینگ
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد تخفیف های ویژه ای که وسیله نقلیه ای که مایل به خرید آن هستید ، به وب سایت فروشنده مراجعه کنید یا از ابزار ارائه شده توسط ادموندز .
تجارت الکترونیکی
تا زمانی که هر دو طرف در مورد قیمت خرید به توافق نرسیده اند ، هیچ اطلاعاتی در مورد تجارت خود را فاش نکنید (مگر اینکه هنوز وام معوق داشته باشید). اگر خلاف این کار را انجام دهید ، ممکن است فروشنده توجه شما را از قیمت خرید بالگرد منحرف کرده و آن را به سمت ارزش معامله هدایت کند.
فروش اینترنتی
به گفته فیلیپ رید از ادموندز ، بخش فروش اینترنتی در اکثر نمایندگی ها تقریباً همیشه قیمت پایین تری نسبت به تیم فروش کف ارائه می دهند زیرا پاداش آنها بر اساس حجم فروش و نه کمیسیون ، پاداش می گیرد. این مسیر نیز بسیار مناسب است و می تواند روند خرید را ساده کند.
برای شروع ، یک نقل قول دقیق بصورت آنلاین درخواست کنید که شامل دقیقاً همان چیزی باشد که به دنبال آن هستید. از آن زمان ، همه مذاکرات می تواند به صورت الکترونیکی انجام شود و شما تا زمان رسیدن نهایی فروش و تحویل وسیله نقلیه جدید خود مجبور به ترک خانه خود نیستید.
نام معروف گربه های سیاه و سفید
'هیچ خط مشی بزرگی'
نمایندگی های خاصی مانند Carmax 'هیچ خط مشی معامله ای' ندارند و اصرار دارند که قیمت برچسب قابل بحث نیست. با این حال ، شما باید در ارائه یک پیشنهاد رقابتی که توسط تحقیقات بازار پشتیبانی می شود ، تلاش کنید.
یک برنامه عملیاتی تنظیم کنید
داشتن یک برنامه عملی واضح و پیروی از این نکات مرتبط ، روند خرید خودروهای جدید را بسیار ساده می کند. قبل از اجرای هر نوع توافق نامه ، مطمئن باشید که از قیمت واقعی خرید و نه فقط پرداخت ماهانه مطلع هستید ، تا مطمئن باشید که معامله خوبی در مورد خودرو انجام می دهید.
